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山东草莓销售工作计划执行到位

2019/3/25 10:43:51      点击:
        山东草莓销售工作计划执行到位,在20世纪60年代,施温公司占有美国自行车市场25%的份额,不过,过去是过去,现在是现在。爱德华.施温是创始人伊格纳茨的长孙,1979年他接过公司的控制权,那时,问题已经出现,而糟糕的计划和决策又使已有的问题雪上加霜。在1970年代,施温公司不断投资于它的强大的零售分销网络和品牌,以使主宰10档变速车市场。但是进入20世纪80年代,市场转移了,山地车取代10档变速车成为销量最大的车型,并且轻型、高技术、外国生产的自行车在成年的自行车爱好者中日益普及。施温公司错过了这两次市场转换的机会,它对市场的变化反应太慢,管理当局专注于削减成本而不是创新。结果,山东草莓销售工作计划执行到位,施温公司的市场份额开始迅速地被更富于远见的自行车制造商夺走,这些制造商销售的品牌有特莱克、坎农戴尔、巨人和钻石。
       或许,施温公司最大的错误是没有把握住自行车是一种全球产品,公司迟迟未能开发海外市场和利用国外的生产条件。一直拖到20世纪70年代末,施温公司才开始加入国外竞争把大量的自行车转移到日本进行生产,但到那时,不断扩张的中国台湾地区的自行车工业已经在价格上击败了日本生产厂家。作为对付这种竞争的一种策略,施温公司开始少量进口中国台湾制造的巨人牌自行车,然后贴上施温商标在美国市场上出售。   1981年,当施温公司设在芝加哥的主要工厂的工人举行罢工时,公司采取了也许是最愚蠢的行动。管理当局不是与工人谈判解决问题,而是关闭了工厂,将工程师和设备迁往中国台湾的巨人公司自行车工厂。作为与巨人公司合伙关系的一部分,施温公司将所有的一切,包括技术、工程、生产能力都交给了巨人公司,这正是巨人公司要成为占统治地位的自行车制造商所求之不得的。作为交换条件,施温公司进口并在美国市场上以施温商标经销巨人公司制造的自行车。正如一家美国竞争  者所言:“施温将特许权盛在银盘上奉送给巨人公司。”
到1984年,巨人公司每年交付给施温公司70万辆自行车,以施温商标销售,占施温公司年销售额的70%。几年后,巨人公司利用从施温公司那里获得的知识,在美国市场上建立了他们自己的商标。
      到1992年,巨人公司和中国大陆的自行车厂商,已经在世界市场上占据了统治地位。巨人公司销售的每10辆自行车中,有7辆是以自己的商标出售的,而施温公司怎么样了呢?当它的市场份额1992年10月跌落到56时,公司开始申请破产。